Novo Parceiro- Hicks Muse
O
Corinthians mudou da água para o vinho em curto espaço de tempo. Preocupado
com a queda de arrecadação provocada pela forte crise que envolve o país e
pelas crescentes despesas provocadas não só pelo futebol, mas também por
outros esportes (o clube disputa quase todos, oficialmente), e ainda pelos
gastos cada vez mais elevados para manter a extra-ordinária infra-estrutura que
conseguiu montar no clube desde que assumiu a presidência, Alberto Dualib
resolveu arregaçar as mangas e achar uma solução definitiva para tantos
problemas. Tudo começou com a troca de patrocinadores da camisa oficial. A
Topper assumiu a confecção e o fornecimento de material esportivo e a Batavo
passou a ser o novo parceiro da nação corintiana.
Mas,
o pulo do gato foi dado pouco tempo depois, quando, assessorado por uma empresa
de marketing esportivo (a Traffic, do empresário J.Hawilla), Alberto Dualib
conseguiu contatar um dos mais fortes grupos norte-americanos de investimentos,
a Hicks Muse, para firmar uma parceria de dez anos (já considerada a parceria
do milênio) com o Corinthians que, a partir deste acordo, passa a contar com os
recursos necessários não só para cobrir os seus gastos, mas, principalmente,
para voltar a investir na modernização e na ampliação de seu já valioso
patrimônio. Foram muitos dias e noites de discussões, de contatos por telefone
e por fax, até que, representantes da Hicks Muse estiveram em São Paulo e
definiram os últimos detalhes do contrato que, no dia 27 de abril, com a
presença maciça da imprensa especializada, foi assinado pelos presidentes dos
dois parceiros: Alberto Dualib, pelo Corinthians, e Charles W. Tate, pela
empresa norte-americana.
De
saída, Tate vê boas possibilidades de explorar os 18 milhões de torcedores
potenciais do clube, com venda de artigos com a marca Corinthians e
transmissões pay-per-view (a Hicks Muse tem concessões de TV a cabo em
Salvador, Juiz de Fora, Niterói, São Gonçalo, Interior Paulista e Aracaju).
No momento, a empresa está disputando uma grande praça brasileira, que poderá
dar ainda mais força a esse acordo firmado para exploração da marca
Corinthians em todo o território nacional e, num futuro, em alguns dos mais
importantes países do Hemisfério Norte. "Entramos na fase do
futebol-empresa, conta Dualib. "A partir de agora, posso ficar tranquilo,
porque sei que o marketing e as finanças do clube estarão sendo cuidadas com o
máximo de profissionalismo pelo nosso novo parceiro, a Hicks Muse".
O
Corinthians vai receber da Hicks, Muse, Tate & Furst Incorporated o valor de
US$ 60 milhões para a construção de um estádio para 45 mil pessoas. A obra
terá tecnologia americana, com arquibancadas modulares de rápida instalação.
O local ainda está sendo escolhido, mas Dualib adianta que não será em
Itaquera, como muita gente imaginava. "Vai ser mais central, para facilitar
seu uso não só para jogar futebol, como para shows e outros espetáculos
artísticos". Pelo contrato firmado, por vinte anos, o estádio será
administrado pela empresa, que depois vai entregá-lo ao clube por um valor
simbólico de um dólar.
A
Hicks Muse vai investir ainda, anualmente, US$ 25 milhões para saldar a folha
de pagamento dos jogadores. Ela também vai atuar diretamente na contratação
de reforços para a equipe de futebol. Os passes dos jogadores que atualmente
pertencem ao clube vão continuar vinculados a ele. Se negociados, o dinheiro
fica com o Corinthians. O lucro com a venda de jogadores revelados pelas equipes
inferiores será dividido entre as partes. Se a empresa contratar um jogador e
depois resolver negociá-lo, o Corinthians terá direito a 15% do valor do
passe. "A Fiel pode comemorar. Teremos dinheiro para manter nossa folha de
pagamento em dia e para contratar reforços. Até hoje, ganhamos títulos na
competência e na raça. Sem a ajudam de ninguém. Agora vamos ter o apoio
precioso da Hicks Muse, o que nos deixa em vantagem em relação a maioria de
nossos rivais", comemora Dualib.
Licenciamento
da marca Corinthians
Introdução
- Produtos e Marcas
Não existem marcas equivalentes, apenas produtos e o que faz um
consumidor comprar determinado produto é a marca e não o
produto em si. A marca é o maior valor agregado que um produto
pode ter. A melhor coisa que pode acontecer a um produto é o
consumidor mencionar e repetir o seu nome, lembrando dele sempre
que pensar na categoria a que ele pertence. Enfim, é ter a
marca na mente.
|
O
Marketing Esportivo
A parceria de negócios entre empresas dos diversos segmentos de
produto de consumo e os clubes e associações em geral
tornou-se uma realidade no mercado brasileiro.
Trata-se do "marketing esportivo" onde, por meio do
forte apelo que os clubes despertam em seus torcedores e
simpatizantes, abre-se uma enorme oportunidade de divulgação
de produtos e serviços, seja institucional e de divulgação de
marca ou, até mesmo, como fator de influência direta na hora
da compra de produtos.
Neste particular, o futebol se destaca entre todos os esportes
praticados pelos brasileiros, por ser o de maior apelo e também
o mais "popular". Mesmo aqueles que não são
aficionados por um determinado clube, normalmente simpatizam com
um deles ou se intitulam torcedores do Brasil (seleção
brasileira).
No universo acima descrito, cumpre-nos ressaltar que também o
público feminino tem se tornado cada vez mais
"entusiasta" da modalidade esportiva, sendo comum a
presença de mulheres nas ruas, shoppings e outros locais
públicos trajando a camisa oficial de seus clubes de coração.
Esta parceria tende a crescer nos próximos anos, não
limitando-se apenas à exploração de patrocínios em uniformes
oficiais dos clubes de futebol, mas também por meio do
"marketing" junto aos esportes amadores, sedes
sociais, produtos e serviços mantidos pelos clubes.
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O
Corinthians
Trata-se do clube de maior apelo e carisma no futebol de São
Paulo e, junto com o Clube de Regatas do Flamengo, domina o
cenário nacional.
A força do clube não se limita a um segmento ou grupo social
definido. Ao contrário, o clube é conhecido como sendo
"de massa", ou seja, tem penetração em todas as
camadas sociais.
De acordo com pesquisa recente do IBOPE, o clube conta hoje com
cerca de 20 milhões de torcedores em todo o país, com
predominância nas regiões Sudeste e Sul. Essa mesma torcida
(no futebol) levou o Corinthians a ser o campeão de renda em 10
oportunidades nos últimos 14 anos.
O clube possui hoje 40.000 associados, que por sua vez têm
60.000 dependentes e conta ainda com 12.000 sócios
"remidos", formando um universo de 112.000 associados.
Sua sede social está situada na rua São Jorge, 777, com
180.000 m² de área construída. A infra-estrutura instalada no
clube conta hoje com um ginásio coberto para 15.000 torcedores
(o maior do país), 12 quadras de futebol de salão, vôlei e
basquete, além de 9 piscinas, sendo uma olímpica e oito de
recreação (quatro delas aquecidas). O clube dispõe ainda de
uma pista de atletismo e uma sala de ginástica. Para
atendimento e maior conforto de seus associados, o clube oferece
seis bares e um restaurante social com capacidade para 400
pessoas.
Seu estádio de futebol, denominado Alfredo Schuring, tem
capacidade para 19.000 espectadores (com as recentes reformas).
A atual administração do clube, sob o comando do presidente
Alberto Dualib, vem constantemente promovendo melhorias na sede
social e hoje tem como objetivos maiores de mandato os seguintes
pontos:
-
- Aprimoramento
da sede social com a construção de novos centros de
lazer e infra-estrutura básica como bares, lanchonetes,
salão de festas, central administrativa, anfiteatro;
perfazendo uma área
de 11.000 m².
- Modernização
do centro de treinamento de Itaquera.
- A
construção e finalização do centro de treinamento
com 230.000 m², localizado na rodovia Ayrton Senna, a
caminho do aeroporto de Cumbica.
- A
busca de parcerias fortes na área de marketing, visando
um crescimento conjunto;
- Além
do futebol profissional, o clube desenvolve outras 19
modalidades de esportes amadores.
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Licenciamento
de Produtos
61 contratos existentes
Mais de 180 itens diferentes de produtos
Atuação em vários segmentos
Material esportivo, vestuário e confecções em geral
Brinquedos
Produtos alimentícios
Material escolar
Cama, mesa e banho
Informática
Miudezas em geral
Publicações
Possuímos uma linha diversificada de produtos, que vão desde
um chaveiro até um televisor
Empresas licenciadas com a nossa logomarca:
-
- Buettner
- Cineral
- Tilibra
- Predilecta
- Gulliver
- Panini
- Meias
Aço
- Dondent
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Patrocinadores
Contamos hoje com parceiros de peso, como:
-
- Batavo
- Antarctica
- Topper
- Philip
Morris
- Yopa
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Aspectos
gerais
Por tudo isso, em fase de expansão de negócios, estamos
ampliando nossas parcerias visando um crescimento conjunto.
Neste primeiro momento fazemos um convite:
Licencie seu produto e venha juntar-se a uma das maiores grifes
do país.
Desde já agradecemos a atenção dispensada e colocamo-nos à
disposição para maiores esclarecimentos.
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Luiz T. Galindo
Jr.
Antonio Carlos Maida
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