國貿 INTERNATIONAL BUSINESS
三、四十年前（
1960s）的歐美，鮮少有人談論國際貿易。現今，國貿是歐美所有頂尖的MBA
School最熱門的主修之一，也是歐體與美國企業界的當務之急。今天的國貿，代表的是全球性的行銷市場（international
marketing）、是國際管理（international manage
ment）、也是企業的終極目標：永續經營（everlasting
operation）。
一．國貿 國際化的一般 管理
頂尖MBA Schools
和跨國企業（multinational
corporation）不斷地在給想要選擇國貿為主修、甚至為職業生涯的MBA學生下面的忠告：不要把國貿（International
Busi-
ness）看成一個單純的、管理上的一個功能領域。事實上，國貿不是一個功能性的專業領域，而是一
個全程的、一輩子的生涯發展目標（career
goal）
。當你在接受『國貿』訓練時，你會發現它涵概了所有管理上的功能性專業領域，並且，每一個領域的前面都加上了
interna-
tional這個字，被賦予國際化的意義和實質。所以，『國貿』事實上就是『一般管理』（general
management），兩者唯一的不同處是，『國貿』將一般管理的議題擴大到一個跨國的、多文化的角度來探討，讓學生有機會多方面考量不同種族、文化的背景差異，以及這些差異可能造成的影響。這是國貿生涯比一般管理生涯更吸引人、更具有挑戰性的地方。
二．致命的吸引力 海外市場
近年來，由於各國的企業邁向國際化的腳步都加快了，海外遂成了管理決策上的主要戰場。一旦海外發展受挫，似乎就表示企業喪失了生存發展的空間。所以，許多大企業積極投入海外市場，發展海外業務。例如，美國許多大企業正在積極建立全球性的業務與行銷據點，這個趨勢直接刺激了美國的MBA學生，開始嚮往國際貿易與國際管理的職業生涯。他們夢想著一旦取得了以國貿為主修的MBA學位，就能立刻被跨國公司延攬，發派到全球各地走馬上任：巴黎！羅馬！東京！實際上的情形果真如此？
三．『橘』入淮變『枳』
美國企業界一向實事求是，深知海外分公司要在異國立足，往往比在本國『創業維艱』的時期還要辛苦。尤其他國的法令規章和文化習俗難以掌握，絕非土生土長的美國佬現學現賣就能奏效的。所以，除非很有把握，否則美國境內很少有跨國大企業會冒然啟用本國人士出掌海外分公司，更遑論剛出校園的MBA社會新鮮人了。
東京的狄斯耐樂園主要的經營與管理，一直在日本人的掌控之下，至今仍持續良性的成長。巴黎的狄斯耐樂園最初直接由美國人經營管理、美國人規劃，不出三年，就面臨營運的困難，就發現規劃上的錯誤。『橘』入淮變『枳』，就是這個道理。
四．國際貿易的常態
『楚』才『晉』用
美國頂尖的 MBA
Schools每年招收的外籍學生比例頗高，這些由海外引進美國的高級管理知識份子，一旦在美國取得了學位，就有機會成為美國跨國企業延攬的對象。這些國際學生不旦瞭解自己國家的法令和文化，又接受過美國高等管理教育的訓練，正是海外分公司最適當的管理人選。這些人的主修不需要是國貿，大部份的時候，總公司也不特別挑選主修國貿的人進入海外市場。
那麼，以國貿為主修到底有什麼意義？除非你能精通一、兩種第二外國語，有在他國居住、求學、工作的經驗，又通曉外國的法令規章（for
eign policies）、國際政治（international poli
tics）、和具有異種文化間的溝通能力（inter-
cultural
communication），否則，一個以國貿為主修的
MBA，其價值並不會高過一個有十年國貿實務經驗的大學畢業生。畢竟，國貿不是管理上的一個功能性領域，而是一輩子的生涯發展目標。