•錄取率的迷思••GMAT••散文寫作(MBA
Essay)•面談••介紹信•
要被頂尖的MBA Schools 錄取有多難？不錯，非常難。若是不難，就不用稱它們為『頂尖』了。不過，你也別聽信一大堆的道聽塗說：一年比一年難、經濟不景氣大家都回學校唸書所以更難、學校錄取的名額愈來愈少但人口壓力愈來愈大所以難上加難 .... 等等，別聽這些負面的消息，而把自己嚇得勇氣蕩存！看看事實再說。
九０年以來的這一波不景氣，的確對某些名校造成影響。但隨著景氣的復甦，錄取率也跟著下降。西北的Kellogg在一九九一年只有3,100個申請者，到了一九九四年回升到4,400。華頓學院在一九九三年收到4,390份申請文件，一九九四年則增加到5,019件。假若每年錄取的名額不變，那麼景氣愈好、申請者愈多、錄取率就愈低、對你也就愈不利。
另外，在一九八五年時，維吉尼亞達頓學院的錄取率是43%，十年後（一九九五年）錄取率則降到28%。一九八六年時公爵大學Fuqua School的錄取率是67%，十年後（一九九五年）則降到26%。十年前，全球各地的經濟都在起飛，市場一片大好，十年後，經濟蕭條的陰影還在，全球各地的景氣正努力從谷底爬升。從這一個觀點來看，似乎又與前一個觀點互相矛盾。
假如我們拿哈佛與史丹佛為例，你又能得到另一種結論。最近十年，這兩所超級B-Schools的錄取率一直徘徊在10-12%之間。無論經濟榮枯、景氣好壞，都未受影響。正所謂真金不怕火煉。對於這一類的學校，一般稱作recession-proof（就像你手上的錶被稱做water-proof是同一個道理）。
所以你瞭解到高等教育其實就是『柴、米、油、鹽、醬、醋、茶』。無論景氣的好歹、市場的榮枯，人都要吃飯喝茶（滿足生理層面），也都想受最好的教育（滿足精神層面，或稱為”自我實現”）。當你發現人人都住華廈，沒人願意再屈就茅屋時，那是時代進步了。所以當人人都想擁有名校MBA頭銜，不願再屈就『大學畢業』的學歷，你也可以坦然面對這樣的競爭，以平常心將它納入你的『生涯規劃』中。
假若你不健忘，應該還記得五年前在美國頂尖的B-Schools中，亞裔學生只佔了百分之五。『亞裔』這兩個字包括所有國籍的亞洲人，只要祖先來自亞洲，即使後來歸化入美國籍，美國人還是叫你『亞裔』。一言以敝之，它指的是來自世界各地的亞洲人，而台灣只是其中一個彈丸之地罷了！若是以華頓學院的七百五十個名額來看，亞裔學生只佔不到四十個名額，這四十個名額開放給全世界的亞洲人來競爭（其中，日本人又佔了絕對的優勢），你還能有多少機會？
所以，這個窄門絕對可以媲美台灣的大專聯考。唯一不同的是，在這一場入學申請的競賽中，並沒有程度不好的陪賽者，每位申請者都來勢洶洶，誓在必得！你何德何能，可以擠進這道窄門？
這得回到老生常談。在校成績（GPA：Grade Point Average）、GMAT、TOEFL、領導能力、特殊才能、人格特質、求學動機、工作經驗、人生目標 .... 等。GPA、GMAT、TOEFL反應在數字上，直截了當。除了三個數字，其他的因素則只有從申請文件上做判斷。這些文件包括了你自己寫的散文（essays）、別人幫你寫的（或只是簽名而以）推薦信、和其他零碎的證件或書信。
無論你正在唸大四、還是早已從學校畢業，你的GPA都是『往者已矣』，別再傷心（或得意）了。放眼未來，你還有 GMAT、TOEFL、工作經驗、散文寫作、和申請過程是『來者可追』！悲傷過去不如努力向前，因此，我們來看看你還能做些什麼努力。
在一切努力開始以前，請先記住兩句俗諺：『早起的鳥兒有蟲吃！』和『狡兔多窟』。通常頂尖的B-Schools設下許多截止日期，可能從十二月一日一直到四月十五。假設某校的最後一個申請截止日期是四月十五，但你在在一月初就完成申請，那麼你被接受入學的機會肯定增加許多。例如：公爵大學的 Fuqua School雖然名列top 20，但仍然採用rolling admission的方式，也就是入學評審委員從前一年的十二月一日開始挑學生，一直挑到額滿為止。
這表示一月進來的申請文件（GMAT 620/TOEFL 603 /GPA 2.9/兩年工作經驗）在三月初獲得admission，但三月底才到達的申請文件（GMAT 700/TOEFL 677/GPA 3.9/四年工作經驗）卻要等到前面這位仁兄決定放棄Fuqua去唸Stern之後，才能接到Fuqua的admission。所以，早起的鳥兒有蟲吃。
對台灣的學生來說，狡兔八窟、十窟是很自然的事。有時候被俄亥俄州立大學（Ohio State U）拒絕的學生，卻被印地安那大學（Indiana U）接受。前者只是最佳區域性（40-60），後者卻是top 10。成功的理由永遠只有一個：『你很優秀。』失敗的理由卻成千上萬。所以，狡兔三窟 is the best strategy。
所有B-Schools名校中，只有哈佛不看GMAT成績。除此之外，這四個小時的考試，多多少少注定了你可以進入怎樣的學校。
若是你在這個考試中不偏不倚考了個最低兩百分最高八百分的中間值四百九十五分，老實說，你和top 20不但沒有前世，也不會有今生。六百分（也就是考到所有同次考生的89%）是進入top 20的入場券。五百八是進入明日之星的護身符。至於最佳區域性，你好歹也得有五百五。例外？前面已經說過了，那將比一場註定沒有結局的戀愛還要驚心動魄。
當然你還是會驚喜地發現華頓學院中也有人GMAT520、密西根大學裡還有人 GMAT 450，在不知道他們的來頭之前，你最好不要『有為者亦若是』。數字是不會騙人的、但數字有時候也會騙人！你應該相信的是一九九五年入學華頓的GMAT平均650，密西根則為GMAT 630。
有的學校並不光看GMAT總分，他們還分開看每個部份。耶魯SOM要求申請者的 Verbal 部份在94%以上，這對外籍學生是個天文數字！所以對外籍學生，耶魯SOM的例外是可以忍受到70%以上，但你的定量得有98-99%才行。耶魯SOM是一個排名不高、卻偏愛飆高入學GMAT平均的特例。
GMAT 500表示你在同次考試中贏過60%的人，但是GMAT 600表示你能贏過將近90%的人。只要多考一百分，你就站在金字塔的最頂端，等著top 20的青睬，所以，何樂而不為？
ETS 在寄發你 GMAT
成績時，你過去所有考過的成績都會顯示出來。因此，除非真有不得已的苦衷，千萬別將
GMAT
考試當成模擬考來考著玩。最好是能一鼓做氣考他個六百以上，一勞永逸，永除後患。
一九九四年十月份開始，GMAT考試加考作文，也就是分析寫作（AWA：Analytical
Writing
Assessment）。關於這一部份，『生涯叢書２１英文寫作技巧』這本書中有深入完整的說明，並且附有考題與建議的寫作範例，你可以參考這本書，得到一個比較完整的概念。這裡就不再重覆。
散文的寫作是一流的 B Schools 選擇學生的重要依據。GMAT / TOELF / 600只是入場券，進了狄斯耐樂園，你還得買一本護照才能開始真正的『遊樂』。散文就是那一本護照，而且，是和入場券分開來賣的。
在這一部份，教授看到的不是數字、、不是別人眼中的你（介紹信）、而是你自己眼中的你。所以，這個你應該是個『真正的你』！對自己的『歌功頌德』當然重要，但更重要的是你不但要讓教授知道你有多棒，還應該讓他們知道你多麼『與眾不同』。若是棒得跟大家都一樣，那麼你憑哪一點脫穎而出？
別當變色龍。若是你同時申請了哈佛、M.I.T.和耶魯SOM，你注定要當變色龍。哈佛的文化造就大企業總裁，M.I.T.是數學高手的天堂，耶魯SOM卻充斥著高級公務員和社工！除非你同時具備這三項特質，又可以同時過這三種生涯，否則最好先做個割捨。這對你在下筆寫 essays 時有很多好處。
在真正進入 essays 的題型及討論寫作的技巧前，我們先訪問幾個入學評審委員，了解一下他們所希望看到的 essays是個什麼模樣：
•MBA入學申請的essays寫作和申請一般的研究所有什麼不同？•
最大的不同在作者如何表現自己（self presentation）。基本上，我們經由作者的眼光來看他的世界，以及在他周圍的世界。若是這個眼光夠水準，表示這個作者也夠水準。我們希望看到的不光是專業或學術的能力（其他的研究所可能會將這一項當做重點），我們還希望知道他的價質觀（personal value）、做人處事的方式（professional value）和臨危變通的能力（ability to handle crisis）。我們通常面對的是坐二望三或坐三望四之年的成熟個體，他們或多或少都已經有過社會的歷練，知道工商社會的真實面，所以我們會期望看到他們在社會中成長的軌跡，而不僅僅是爭名奪利的過程。
•你希望看到的只是對成就的描述，還是對一個個人成長過程的描述？•──
除了歌功頌德，我們更需要知道他是個怎樣的人。一個 IBM 的地區銷售經理當然會有一些豐功偉業，但光是對這些豐功偉業做例行性的歌功頌德，那是 IBM 高階主管和低階職員的工作。
我們的工作是去瞭解這個地區銷售經理如何（how）使年度的區域性銷售提升三十個百分點？為什麼（why）他會想到這個點子？他如何（how
to）實現這些方案？甚至他怎麼擺平辦公室戀情（Oh,
God！）？
我們最喜歡看到的東西是可以讓我們點頭說：『哦！這個傢伙幹了這件事，有意思！』『天啊！居然還有這一招，酷斃了！』
沒錯，我們在找有創意的新新人類。
•是否需要避免陳腔濫調？ •──
若你把我們當一群人，而非一群機器，就請不要寫些陳腔濫調。 所謂的陳腔濫調是了無新意的照本宣科、浮誇的語調和不著邊際的亂打高空。加一點敏銳的觀察力和機智的幽默感，會使你看起來和別人不一樣。請記住『新意』指的不是出怪招；『幽默感』指的不是插詼打科，在避免陳腔濫調的同時，你還得注意不要失了分寸。
•在拜讀了上萬個千篇一律的散文後 你是否希望來點兒清涼有勁的？ •──
首先，我們鄭重說明『出奇招』是沒用的。前幾年，我們看到有人讓五歲的小男生亂開黃腔，還說那是『天真爛漫、童心無邪』。假若你的創意是『蠟筆小新』的程度，抱歉，我們並不覺得清涼有勁。但是假若你想試試本校的美術設計系或兒童心理系，或許會有入學的機會。
基本上，我們覺得『蠟筆小新』的經紀人比『小新』本人清涼有勁。沒錯，我們找的是比較世故成熟的大人。這種人能讓人信賴，所以才能造就『蠟筆小新』的銷售成績，成為一名出色的企業家。反過來說，除非你才華洋溢，直追莫札特或愛因斯坦，否則我們很難包容你那種『五歲男童』的幼稚不成熟。
就像做行銷一樣，光是引起注意是沒有用的，你還得讓人買它。老實說，唯有產品本身的品質能做到這一點。可愛的 essays 本身無罪，一、兩句機智的話也頗能讓人驚豔，但若是沒有內涵，你很難引起共鳴。所以，我們建議你用成熟的態度，將你個人特殊的人格特質融入 essays 寫作中，並且，別怕說出真話。『成熟、嚴肅』和『機智、幽默』並不是反義字，它們通常聯手營造出一篇成功的 essay！
•來點兒不同的（Off-Beat）？•──
在下最後的決定之前，我們當然已經癱在千篇一律的『I am ... 』『I feel ...』『I think ... 』前，兩眼昏花、四肢無力了。
若是光為了來點兒不同的，我們大可以放棄一千個來自華爾街號子裡機伶的小夥子，選一個在愛荷華開農場的楞小子。
我們要的不同不是毫無章法的不同，而是一種特質，這種特質讓我們聞出成功、振奮的氣味，它能挑起我們的心弦，使我們想起自己小時候，或是讓我們想到某一個成功的人的小時候。
你若是愛因斯坦物理課堂上的學生，偶然間看到教授在實驗室的陽台上拉起了維瓦第的四季，你很難不會動容。我們要的就是這種『不同』。
•英文文法和寫作風格 •──
我們在找有潛力的企業家，不是普利茲獎得主。我們要的風格來自作者的人格，而不是他的寫作技巧。當然，若是他同時是個企業家和偉大的作家，我們求之不得。但也請記住，在你領袖氣質的魅力下，我們永遠不可能發現一個不顯眼的文法小錯誤！所以請放心，你在文法上或是寫作風格上的小瑕疵我們可以睜一隻眼閉一隻眼，除非錯得離了譜，否則沒有人會介意。
•你們到底要的是什麼？•──
我們要誠實、生動、有內容、又與眾不同的東西。我們不要普立茲獎得主，也不是在找best seller的作家，我們要的是真實的、不同的一個『你』，just you。
好了，現在你終於知道他們到底要什麼了。那麼，他們會怎麼問？
From Harvard Describe an ethical dilemma you have experienced firsthand. How did you manage and resolve the situation?
From Wharton (A) Outside my job, I have demonstrated leadership .... (B) The area in which I have most tried to improve myself ... (C) For fun I ...... (D) I have clearly demonstrated my interest in helping others by ..... (E) People describe me as .....
From
Stanford How do you see
your career developing? How will an MBA further that development?
Why are you applying to Stanford?
From Duke's Fuqua School You have just been named general manager of a midsized consumer products company in a major city. Because the company has not been very involved in the community in the past, one of your first priorities is to establish stronger ties in the area. As general manager, you must assemble a team to facilitate this process. Describe the four people you choose and the role you expect each to play. You may or may not elect to lead this group; describe the role you will play on the team.
From
Kellogg Your background,
experiences, and values will enhance the diversity of Kellogg's
student body. How?
From Indiana Suppose you had to choose two people - people alive now or people from another era - to travel with you on a transcontinental airplane trip. Who would you choose and why? What would you hope to learn from them?
From
North Carolina Kenan-Flagler Business School Recent studies suggest that the workforce
is becoming more diverse in terms of gender, race and national
origin. Please write a position paper to share with your staff
(drawing upon personal experience, if possible) describing the
challenges of a diverse workforce and the steps workers should
take to encourage greater diversity.
From Yale How would you characterize the effect of your contributions to the groups or organizations in which you have participated? We are interested in your perceptions of the personal impact you have made, rather than a listing of group achievements.
From
M.I.T.'s Sloan School If a member of
the Sloan Admissions Committee had met you five years ago and
then met you again today, how would he or she say that you have
changed? Include specific examples that characterize your
development.
From U.C. Berkeley What seminal influences or experiences, broadly defined (a book, teacher, friend, relative, sojourn, hobby, etc.), have especially contributed to your personal development? What correlation, if any, has your personal development to your professional goals?
From
Virginia's Darden School (For
International Applicants) The case method requires each student
to take an active role in the daily class discussions that are
fundamental to the Darden MBA Program. These discussions, which
focus on case material prepared the night before, take place in
classes of approximately 60 students. The Admissions Committee
realizes that few applicants have experience in this particular
environment but looks for indications of an applicant's ability
to perform in such a situation. Please provide evidence that you
will actively participate in class discussions.
以上只是由top 20
B-Schools中隨意抽出的幾個例子。按照 essays
問題的性質，我們可以將它區別為七類：
１．討論自身的優、缺點（strengths
& weaknesses）
在討論你的優點時，請多用動詞少用形容詞。沒有人喜歡光吹牛不做事的人。分析能力和人際關係（Analytic ability & Interpersonal skills ）不論對你的生意或你的人生都有幫助，所以是應該加強的優點。而在討論缺點的時候，大部份的人是將『過了火』的優點描述成缺點。例如：我工作起來六親不認，是個無藥可救的 workalcoholic ；我對不優秀的員工沒有一點兒耐心，言下之意頗追求完美。這種將過了火的優點說成缺點的把戲，流露了你的street-wise，但不是大智大慧。
許多大企業總裁常常覺得自己是個『大騙子』，他們不能和下屬挖心掏肝，成天必須擺出一本正經的模樣，話一出口就得『君令如山』。其實他們心裡知道自己也只是個飲食男女，只因為坐上高位，就必須按照其他人的期許演出。只要他們心智還正常，日久必然覺得自己配不上如此的特殊待遇。要不就是開始感受到高處不勝寒的孤寂，感嘆要結交個肝膽相照的朋友也難，要保持永遠站在時代的尖端更難 ......。
當然，這些高高在上的人在大部份的時候，看起來還是神采奕奕、如人中之龍的。但在不為人知的角落，他們也有軟弱疲憊的時候，他們也會對工作感到十二萬分的厭煩，希望拋開一切，回家扭開冷氣、蒙著棉被、睡上三天三夜。所以他們可以很誠懇地說：
"I lie sometimes," "I get bored at work,""I have trouble keeping up."
在剖白自己的缺點時，你需要street-wise還是大智大慧？先想想看你是哪一種人。若你什麼都有了，不妨說真話，表現一下『大人者，不失其赤子之心』。假若你什麼都還沒有，那就做個小聰明吧！只有已經身在高處者才會感覺不勝寒，一個小角色最好少強說愁為妙。
２．道德觀（ethical code）
美國一流 B-Schools 的校友演出幾次交易醜聞之後，各校開始積極營造『道德』至上的形象。反應在對入學申請者的取捨上，就是有關道德問題的 essays 份量開始加重。通常是要求申請者討論一個道德上的兩難（ethical dilemma）。
別企圖讓人家相信你是誠實的。老實說，沒人會這麼相信。多多少少，每個人每天都在說些無關緊要的小謊。當然也要儘量避免讓人覺得你在兩難中成了可憐的犧牲者，更糟的是成了有犯罪傾向的代罪羔羊。道德兩難不是要你剖白自己如何游走法律邊緣，以致身心俱疲又時時受到良心譴責的煎熬。出這類題目的目的只是要確知，以你這樣一個聰明又受過高等教育的人，能夠心甘情願為了維持一定的道德水準而做出一點個人的犧牲，就好像你心甘情願為維持高生活水準所做的犧牲（放棄家庭生活，辛勤工作 ....等等）一般。
所以，別為自己能參與內線交易而沾沾自喜，這不是『道德兩難』的處境，在入學評審的教授眼裡，這是『不道德』的處境！但是，你是否應該向上呈報一位行為失當的員工，而這位員工的疏失卻是『無心的』而非『惡意的』？就真的是個『道德兩難』的景況。
千萬別為自己創造一個道德兩難的處境。不是你親身經歷的處境寫出來不會真實感人。你所需要的只是個生活上隨手拈來的例子，像是『宿舍中有人偷竊，最後發現居然是我最要好的朋友，我該怎麼辦？』這種生活化又真實的例子。
若是你一輩子都處在道德的順境中，發現實在沒什麼好寫的，恭喜你，你不適合唸
B-School。
３．工作經驗（working experiences）
MBA 是個最終的學位，它並不是企管博士（DBA）的先修課程。取得 MBA 學位之後是直接入市場就業，當個企業領導人，而非再繼續深造，做個學者。所以，工作經驗對這個學位的訓練十分重要。
別道聽塗說就認定常春藤名校要的不是華爾街就是Fortune 100，沒那麼嚴重。假若真這樣，他們要你出具的是工作證，不會要你寫essays。他們在你的工作經驗中尋找『領袖企質』，而非名利地位。四年朝九晚五的銀行行員工作還不如兩年的自由創業。反過來說，四年的無所是事也不如兩年積極進取的銀行行員工作。
也別寫些“我在某某國際投資顧問公司的一天”這種文章。他們早就知道國際投資顧問公司做些什麼，他們想要知道的是你在國際投資顧問這行中幹下什麼與眾不同的事？你多有效？你的工作多麼有趣？
當然，你可以孜孜屹屹地在台大或政大弄到天高的大學成績，然後選一家Taiwan Fortune 10工作個兩、三年，但你富有創造力嗎？你能領導群倫嗎？你能樂在工作嗎？你真正想在『企業界』闖蕩一輩子嗎？這些才是真正的重點。
４．MBA 學位本身
這類題型應該最容易才對，因為在你決定申請入學以前，早該想過一千遍了（否則你如何決定要提出申請？難不成人云亦云？）所以只要將你的想法和考慮寫成白紙黑字就好。
這種 essays 中，你應該能夠說服別人，就像當初你說服自己一般，這個 MBA 頭銜可以大大提升你的事業生涯、還可以使你更有能力貢獻社會。若是你能舉出從前的成就，說明若是再擁有 MBA，這些成就不但可被延續，還能被發揚光大，你的論點將很容易引起共鳴。
許多專業人才想進B-School是希望結合本身的專業與管理。例如：記者、公關、廣告、醫藥護理專才、科技人士、等等，希望經由管理的訓練，使他們在專業上更出色，更有效率，因此能在專業領域內領導他人。無論你是管理人想再上層樓，或是專業人士想再創事業第二春，記住！多唸一個學位對你和對別人都一定會有好處，所以若要鶴立雞群、脫穎而出，你最好再想想 MBA 學位對你為什麼會比對別人更有意義和價值。
５．成就（accomplishments & achievements）
有許多人在申請進入B-Schools以前就已經成就非凡。他們可能是一家上市公司的大股東、或曾經打響了某一個品牌、或摘下奧運金牌、或得過自然科學獎章、或曾取得某種科技上的專利權、或寫過幾本暢銷書、或發過數張金唱片、等等。這些人在回答這個問題時只要平鋪直敘就夠驚人。但是，大多數的人和你一樣，沒有這種驚人的平鋪直敘。
沒關係！你的成就來自你的潛力，你得用你的潛力告訴他們你將來會有成就。選一個你認為可以發揮的事件，告訴人家你在這個事件中如何用『創意』解決了困難，並獲得大部份同儕的認同。這個創意要夠與眾不同、夠有企業精神、又夠成熟。在選擇事件時，儘量挑那些可以表現出你具有『打破傳統的洞察力』件空前絕後的改的那些，例如：以創業維艱的理念大刀闊斧地在官僚顢頇的機構中完成一革
..... 等等。
成就的本身通常並不重要，成熟人都知道這與人生機運有關。真正重要的是你的想法、做法和創意。
６．課外活動（extracurricular activities）
閒暇時怎麼打發時間？誰會在乎？B-Schools的入學評審委員們。阿基米德是在洗澡時發現阿基米德定律、牛頓坐在蘋果樹下悟出牛頓定律。俗話說：『什麼人玩什麼鳥。』大多數的人天天洗澡也成不了阿基米德，當然，也有人天天頭挨蘋果打也成不了牛頓。
一個人的放鬆心情可能是另一個人的戰戰兢兢。愛因斯坦拉小提琴是在放鬆他那顆硬梆梆的『物理心』，但也有人是被媽媽用棍子架著去練小提琴。所以，重要的不是你玩的是什麼鳥，而是你玩鳥的那顆心。
７．不按牌理出牌（off-beat essays）
前面 Indiana 的第一題要你找兩個人做一趟跨洲之旅。M.I.T.的那一題要你比較五年前的你和現在的你。這一類的essays因為太富創意，往往使你混淆而無所適從。還有，這一類的題目本身比較生動活潑，也就容易使得申請者用非傳統的方式來作答。前面說過，幽默機智不等於低級，生動活潑也不同於幼稚不成熟。所以，不論你腦袋裡正蘊釀些什麼與眾不同的餿主意，記住！這類題型要的是成熟的 Uncle Scrooge，不是拒絕長大的 Peter Pan。
•面談•──
愈來愈多的B-Schools在錄取你之前，想先聽聽你的聲音，看看你的長像。
從前，西北的 Kellogg 是唯一面試每一位申請者的 B-Schools，如今，幾乎每一所top B-School或多或少都這麼做了。一九九五年UC Berkeley找了校友在當地面談（台灣的申請者由台灣的校友與學校代表在台灣做當地面談），西北要你打越洋電話面談，印地安那要你和神父面談。一般而言，若是申請者的基本條件太差，學校並不會浪費時間與人力面試他。只要學校來函要面試你，就該把握機會儘量表現自己。
所以，若是你被一流的B-Schools通知面談，恭喜，你向被錄取的目標邁進了一大步。沒有人會在你身上浪費時間，除非你可能是他們要找的人。當然，你也不必樂昏了頭，因為在面談後你還是有可能被刷掉。接獲通知後，你該平心靜氣地想想做些什麼心理與實質上的準備？
佛羅里達商學院院長Steven Dekrey說：『除了領導能力和溝通技巧外，我對學生的入學動機最感興趣。』『為什麼選我們這所學校？為什麼選擇唸管理？』『我們要的學生是那種真正是自己喜歡、而且真正需要管理知識和訓練的人。那種為父母、為老闆、或任何其他人而來的申請者，我們一概敬謝不敏。』『若是外國學生，當然還要確定他的英文夠好。』
最後，若你是那種『見面三分情』的類型，儘量爭取與學校面談的機會。但若你是『相見不如懷念』的類型，就最好不要毛遂自薦，能避免就儘量避免掉面談也罷。
一封『傑出校友』背書的介紹信將使你如虎添翼，機會大增。
傑出校友的美言勝過任何一個大企業總裁的應酬文章。不認識任何一位頂尖B-Schools的傑出校友？沒關係，你只是和大多數的人一樣，得憑自己的能力擠進這道窄門而已。
推薦你的人物若是十分平凡，你還是切記要督促他們在申請截止期限內將信完成寄到學校。當然，你還必須確定這封信一定是封『美言信』。當推薦者的身份起不了什麼作用的時候，你唯一可以掌握的，就是爭取信的內容和時效了。
推薦信最好的組合是：學校的教授一封、系主任一封、工作的雇主一封。當然，若是你離開學校已經十年了，那麼雇主的推薦信就遠比教授的重要。學校只要求兩封，你卻請了八個人來寫，不但不能錦上添花，反而可能弄巧成拙。在數量、內容、和時間上完全依學校的規定，並在這些規定中選擇最有利的去做，你在推薦函這部份才算沒白忙一場。