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是兆新
一手买进医疗器械，一手接过回扣（红包），似乎已成了当今京城一些
医院秘而不宣又不可缺少的进货程序。不久前，记者随一位某公司的医疗器
械业务员一起，亲眼目睹了给一家医院送货和红包的“全套程序”。
当天上午，业务员任先生的寻呼机忽然响声大作。任先生低头看了看寻
呼机，兴奋地说了一声：“买卖来了。”
果然，接电话的正是某大医院医疗器械部门的一位姓张的主任。张主任
在电话里寒喧几句后，便直接了当地吩咐：“胶片８×１０的１０盒，１０
×１２的２０盒，１４×１７的２０盒，再要５套药。尽快给我送过来吧。”
下午２点，公司送货的汽车准时停在了这家医院南侧的一排平房前。任
先生推门走进一间办公室，客气地招呼屋内的一位女大夫：“大姐，给您送
货来了。”女大夫见是一位熟脸的业务员，便转身打开了隔壁的仓库。
胶片和套药进了仓库，女大夫按任先生递上的一份清单清点了一个，给
任先生开了一张收货单。任先生千恩万谢地退出了医院，“送货程序”就这
样完成了。
２０多天后，记者再次跟随任先生来到这家医院的医疗器械部门。见到
张主任，同样先是几句寒喧，然后任先生递上了一张事先已填好的货款全额
的普通发票。张主任接过发票看了一眼，便将一张同样已填上货款金额的
２．８万元支票交给任先生。至此，一笔医院按原价购进若干盒医用胶片和
套药的桌面交易即告完成。
业务员任先生小心翼翼揣好货款支票，转身来到财务会计面前，又掏出
一张４０００多元的支票交给会计，作为医院在这笔交易中得到的回扣。会
计则开了一张盖有医院财务章的普通收据，交给任先生带回公司下帐。
办完了手续，任先生一边跟办公室内的工作人员道别，一边故作随意地
用手拍了一下张主任说：“我还找你有点事。”张主任会意地点了点头，起
身带着任先生进了隔壁房间。张主任看着紧随而来的记者，脸上露出诧异。
任先生见状赶紧解释道：“这是我的朋友，今天一起出来办点事。”听了这
话，张主任又恢复了刚才的自然。她接过任先生递过来的一只信封，随手揣
进衣兜，并热情地冲着转身离开的任先生说了声：“有事我呼你。”
事后记者才知道，这个信封里装着张主任在这次交易中的一份回扣，共
８５０元。
“红包”背后的隐患
据“业内人士”透露，目前在北京活跃着一批像任先生这样的医疗器械
业务员。他们的职业就是与各家医院建立“友好”的关系，利用向一些医院
的进货负责人提供回扣来推销所在公司的商品。据说，按目前的“行情”和
“规矩”，在每次医院购买医疗器械时，销售公司都将交易额大约１５％的
货款以支票形式返回医院，作为给该医院的回扣；此外，再将交易额大约３
％的货款以现金的形式私下交给进货人员，这也就是所谓“红包”。作为报
答，医院的进货人员则将以后更多的进货交易机会“恩赐”给那些有着长期
“友好关系”的公司业务员。
据已做此行当５年的任先生估算，与记者同去的那家医院仅医用胶片和
套药一项，一年的购货总额就可达到大约１６０万元。按照“行规”计算，
这家医院每年在医用胶片和套药交易中得到的回扣大约为２４万元，而进货
负责人在此项内容得到的“红包”也有约４．８万元。据说其他一些更大规
模医院的交易额还要更高，一些中小医院此项内容的交易额也大约在五六十
万左右。尽管这个估算未必精确，但至少从某种程度上反映了某些医院仍存
在的现实。
在送红包之余，一些医疗器械公司的业务员还时常用其他方法巩固与医
院进货人的“感情”。他们或请客吃饭，或赠送高档礼品，甚至组织几家医
院的联系人一起出去旅游。
尽管某些医院的部分进货程序是在私下操作的，但作为这些业务员中的
一个，任先生仍信誓旦旦地保证，销售公司非常珍视卖给医院的医疗器械的
质量。他说，在他从事这一职业的５年中，从未因商品质量发生过任何问题。
尽管如此，因红包的大小而导致放松医疗器械质量，并由此带来隐患的可能
性，仍不容忽视。
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